Sıcak ve Soğuk Satış Hakkında Bilmeniz Gerekenler

Ürün ya da hizmet satan firmalar, kendi sektörlerine ve hedeflerine göre birbirinden farklı satış yöntemleri benimseyebilmektedirler. Söz konusu satış yöntemleri arasında sıcak ve soğuk satış kavramları da yer almaktadır. Nitekim genel itibarıyla satışlar sıcak ve soğuk satış olmak üzere iki farklı gruba ayrılmaktadırlar. Bununla birlikte sıcak ve soğuk satış arasında farklar yer almaktadır. Saha satış otomasyonu Sales Plus olarak bu haftaki blog yazımızda da sıcak ve soğuk satış kavramlarını ele almak istedik. Yazı boyunca konu ile ilgili sıklıkla sorulan sorular arasında yer alan ‘Sıcak ve soğuk satış nedir?’, ‘Sıcak ve soğuk satış arasındaki farklar nelerdir?’ gibi soruları yanıtlayacağız. Sıcak ve soğuk satış ile ilgili bilgi almak isteyenler için faydalı bir blog yazısı olmasını umar, iyi okumalar dileriz.

Sıcak Satış Nedir?

Konuya ilk olarak sıcak satışın tanımı ile başlayabiliriz. Mobil ya da online bir ortamda anında para tahsili ile yapılan satışa sıcak satış denilmektedir. Sıcak satışta başarı anında gelir. İngilizce literatürde ‘hot sales’ olarak geçen bu kavram, başlı başına bir saha satış çözümüdür. Günümüzde yaygın olarak kullanılan sıcak satışta hem satıcı hem de müşteri sahada yüz yüze görüşme sağlamaktadır. Bu yüzden sıcak satış elemanı, müşteri buluşmalarında yanında bir saha satış otomasyonu yardımı ile hem müşteriye ürünleri tanıtır, hem ürünlerin stoklarını kontrol eder hem de tahsilat işlemlerini gerçekleştirebilir. İletişim yüz yüze olduğundan dolayı sıcak satış elemanının kullandığı saha satış otomasyonu üzerinden, ürün bilgilerine anlık olarak ulaşabilmesi gerekmektedir. Böylelikle anlık bilgiler üzerinden satış sürecini daha iyi ve verimli bir şekilde yönetme şansı elde edecektir. Bu yüzden sıcak satış elemanları için seçilen sıcak satış programının, özellikleri bakımından yeterli olması ve sahada avantaj sağlaması gerekmektedir. Nitekim sektör fark etmeksizin doğru saha satış otomasyonu ile hedef kitlesinde yer alan müşteriler ile verimli bir iletişim yürütülebilir. Sıcak satış müşteri ile birebir ilişkiler gerektirdiğinden süreklilik arz eden bir satış yöntemidir. Dolayısıyla sıcak satışta müşteriler ile iletişim kesilmemektedir. Şirket merkezinde yer alan yöneticilerin belirlediği rut planı doğrultusunda, sıcak satış elemanı müşterileri düzenli olarak ziyaret eder.

Sıcak Satışın Avantajları

Sıcak satışın tanımını yapmamızın ardından, sıcak satış tekniğinin avantajlarına da genel hatlarıyla değinmekte fayda bulunmaktadır. Sıcak satışın sunduğu başlıca fayda ve avantajları aşağıdaki gibi sıralayabiliriz:

• Müşteri ile birebir ve sürekli iletişim olduğundan dolayı daha samimi ilişkiler kurulabilir.
• İşlemler gerçek zamanlı yürütüldüğünden dolayı son hızlıdır.
• Her sektöre uygun olduğundan dolayı esnek bir yapıya sahiptir. Dolayısıyla işe ve sektöre göre özelleştirilebilir.
• Uygulanabilmesi son derece kolay bir satış yöntemidir.
• Sıcak satışta hata yapma riski minimum seviyededir.
• Satış sırasında gerekli verilere anında ulaşılabilir.
• Müşterilerinizin ödeme gücünü görebildiğinizden uygun ödeme planları çıkarabilirsiniz.

Soğuk Satış Nedir?

Soğuk satış, belli bir rut planına göre müşteri odaklı çalışan saha satış elemanlarının yaptığı bir satış yöntemidir. Soğuk satışta ürün teslimatı sıcak satışta olduğu gibi hemen olmamaktadır. Soğuk satışta siparişi müşteri ihtiyaçları doğrultusunda hazırlanmaktadır. Dolayısıyla soğuk satış yönteminde en önemli detay müşterilerin ihtiyaçlarını doğru tespit ve analiz edebilmektir. Soğuk satışta tespit edilen müşteri ihtiyaçlarına paralel olarak çözümler geliştirilir ve böylelikle müşteri memnuniyetinin artması amaçlanır. Uzaktan yürütülebilen soğuk satış sisteminde, müşteri ihtiyaçlarının doğru tespit edilmemesi ya da tespit edilen ihtiyaçların karşılanamaması olumsuzluk doğurur.

Soğuk Satışın Avantajları

Soğuk satışın tanımını yapmamızın ardından, soğuk satışın sunduğu başlıca avantajları da maddeler halinde sıralayabiliriz:

• Ürün fiyatlandırması ve iskonto gibi çalışmalar kontrol altında olur.
• Yüz yüze olmadığından fiyat pazarlığından ziyade kurumsal fiyat politikası daha ağır basar.
• Soğuk satışta tahsilat takibi kolay bir şekilde yapılabilir.
• Müşterilerin talepleri ve ihtiyaçları doğrultusunda ilgili ürünün ya da hizmetin üretimi ve satışı gerçekleştirilir.
• Soğuk satış elemanı, soğuk satış ile tahsilatları daha kolay bir şekilde gerçekleştirebilir.
• Gün içerisinde daha fazla müşteri ile iletişime geçme imkanı tanır.

Sıcak Satış ile Soğuk Satış Arasındaki Farklar

Yazımızın bu kısmına kadar sıcak ve soğuk satışın tanımları ile birlikte her birinin sunduğu avantajları sıraladık. ‘Sıcak satış mı soğuk satış mı?’ sorusunun yanıtını daha net verebilmeniz adına sıcak ve soğuk satış arasındaki farkları da sıralamamızda fayda bulunmaktadır. Sıcak ve soğuk satış arasındaki başlıca farkları aşağıdaki gibi sıralayabiliriz:

• Sıcak ve soğuk satış arasındaki en önemli fark, sıcak satışın anında gerçekleşiyor olmasıdır. Nitekim sıcak satışta satın alma işlemleri hemen yapılmaktadır. Soğuk satışta ise ürün ya da hizmet hemen teslim edilmemektedir.
• Sıcak satışta her zaman stok bulunmaktadır. Soğuk satışta müşteri ihtiyacına bağlı olarak ürün ya da hizmet üretilebilir.
• Sıcak satışta müşteriler ile yüz yüze iletişim varken; soğuk satışta müşteriler ile yüz yüze iletişim gerçekleşmemektedir.
• Soğuk satışta müşteriler ile yüz yüze iletişim olmadığından dolayı, gün içerisinde ortalama olarak daha fazla sayıda müşteri ile görüşme yapmak mümkündür.

‘Sıcak soğuk satış nedir?’ sorusunun yanıtını arayanlara yönelik hazırladığımız blog yazısının sonuna geldik. Saha satış otomasyonu Sales Plus olarak konu ile ilgili bilgi arayanlara yönelik tüm detayları vermeye gayret ettik. Sıcak satış operasyonlarınız için hem saha satış yöneticilerinin hem de plasiyerlerin performansını arttırıcı bir saha satış otomasyonu arayışı içerisindeyseniz, bizlerle 0850 420 82 82 numaralı hat üzerinden iletişime geçebilirsiniz.

kaynak: https://www.salesplus.com.tr/sicak-ve-soguk-satis-nedir-arasindaki-farklar-nelerdir/

Hangi Sektörler Saha Satış Otomasyonundan Daha iyi Verim Alır?

 Saha satış otomasyonları ile verimliliğini arttıran ve maksimum verim alan pek çok firma ve bu firmaların faaliyet gösterdikleri sektörler var. Bu haftaki blog yazımızda sizlerle saha satış otomasyonundan maksimum verim alan sektörlere değineceğiz. Fakat bu konuyu irdelemeden önce verimlilikten ve saha satış otomasyonunun burada oynadığı rolden bahsetmek istiyoruz.

Verimlilik Nedir?

Verimlilik üretmek, az harcamayla fazla kar elde etmek gibi pek çok kavramı karşılayan bir tanım olmasının yanı sıra sermaye, stok ürün ve emek gibi kaynakların etkin biçimde kullanımıdır.

Saha Yönetim Yazılımı ile İşletmelerde Verimlilik

Yazılımların ve bilgisayar sistemlerinin ortaya çıkması işletmelerde verimliliği arttırmanın da kolay bir yolunu oluşturmuştur. Bilgisayar sistemleri ve üretimin entegre olması hemen hemen her sektörde göze çarpan durumlardan biridir. İşletmenizin içinde kullanabileceğiniz saha yönetim yazılımı sektörde ilerlemenizi, hedeflerinize ulaşmanızı ve verimliliğini arttırmanızı kolaylaştırır. Şirketle ilgili verilecek bir karar anında, stok ve plasiyer gibi konuların takibini yapmanızda saha yönetim yazılımı bu süreci başarılı bir şekilde rol oynar.

Verimlilik kadar verimliliğin analiz edilmesi de önemlidir. Hedeflere ulaşmada ve şirket içindeki plasiyerlerle koordine olma konusunda daha başarılı olmak için verimliliğinizi analiz etmelisiniz. Saha yönetim yazılımı size bu noktada da yardımcı olur. Çeşitli raporları size sunarak hedeflerinize ulaşmaya kalan mesafenizi rahatça görebilir ya da plasiyerlerinizin yaptığı satışları, nerede ne kadar zaman geçirdiğini analiz ederek buna göre bir yol izleyebilirsiniz. Ayrıca işletme içinde sadece nicel değerlere odaklanmamalı nitel değerlere karşı da duyarlı olmalısınız.

Saha Satış Sistemleri ile Satıştan Maksimum Verim Alabilen Sektörler

Saha satış sistemlerinden maksimum verim alan sektörleri sizinle şu şekilde paylaşabiliriz;

Finans: Finans sektörü çok fazla girdisi ve çıktısı olan bir alan. Dolayısıyla tüm bu verileri takip etmek ve analiz etmek manuel bir sistem kullanarak oldukça zor ve karmaşık. Saha satış sistemleri bütün verileri depolayarak bu veriler hakkında detaylı analizler sunarak bu yükü bir nebze azaltır. Bunun yanı sıra tahsilat takibi de saha satış yönetim sistemleri ile kolayca yapılabilir. Finans sektörü saha satış sistemine her anlamda ihtiyaç duyan ve bu uygulamadan maksimum verim alan sektörlerden sadece biri.

Dağıtım: Dağıtım sektöründe plasiyerler merkez ofisten sık sık uzaklaşmak durumunda kalıyor. Dolayısıyla tüm plasiyerlerin takibi oldukça zor oluyor. Ayrıca plasiyerler de her işlem sonrası merkez ofise giderek bilgi vermek durumunda kalıyor. Saha satış sistemleri bu iki problem konusunda dağıtım sektörüne yardımcı oluyor. Plasiyerler uygulama üzerinden takip edilebiliyor. Sahada geçirdikleri süreç ve konum bilgileri gözle görülür hale geliyor. Plasiyerler de bütün işlemleri saha satış sistemi üzerinden yapıyor ve merkez ofis olarak bu uygulamayı kullanıyor. Ayrıca offline kullanabilme özelliği de bu alan da çok fazla işe yarıyor.

Sağlık: Sağlık sektöründe hizmet veren ilaç firmaları plasiyerlerinden bağlantıyı koparmadan satış yapabilme imkanını saha satış sistemleri ile kazanabiliyor. Merkez ofise gitmeye gerek kalmadan yapılan satışın takibini yönetime iletebilen plasiyerler vakitten tasarruf ediyor ve anlık ilaç stok durumunu görüntüleyerek daha rahat satış yapabiliyor.

Hizmet:Hizmet sektöründe ürün stok durumu, ürün görseli ve buna benzer konuların çabuk ulaşılabilir olması müşteriyi etkilemek açısından önemlidir. Saha satış sistemlerinden anlık stok takibi yapılabilmesi ve ürüne ait fotoğrafların kaliteli olması gibi özellikler sayesinde müşteri memnuniyeti artar. Bu da kar oranlarını etkiler. Ayrıca uygulama üzerinden sanal pos işlemlerinin yapılması müşteriyi memnun eden bir başka konudur.

Toptan Satış: Toptan satışta stok kontrolünün sağlanması her zaman en önemli noktalardan biri olmuştur. Toptan bir stok bilgisi vererek müşteri ile sağlıklı bir iletişim kurabilirsiniz. Saha satış sistemleri stok kontrolünün sağlanmasının yanı sıra tahsilat takibini de sizin için gerçekleştirerek işinizi kolaylaştırır.

Perakende: Perakende satış yaparken müşteriye ait bilgilere ulaşmak ve müşterinin analizini yapmak satışı hızlandıran bir süreçtir. Saha satış yazılımları bu bilgileri sizin için analiz eder. Ayrıca ürün stok durumu hakkındaki bilgileri bulabilir ya da müşteriniz ile ürüne ait bilgileri eksiksiz paylaşabilirsiniz.

Siz de saha satış sistemlerinden maksimum verim almak isterseniz Sales Plus’ın kolay kullanımlı arayüzü ile bu fikrinizi harekete dökebilirsiniz. Daha fazla bilgi almak için bizimle iletişime geçebilir ya da Sales Plus’ı inceleyebilirsiniz.

Kaynak:https://www.salesplus.com.tr/hangi-sektorler-saha-satis-otomasyonundan-maksimum-verim-alir/

Markanızın Genel Ofisinden Saha Satış Operasyonu Nasıl Takip Edilir?

 Saha satışında başarının formülü; sağlam satış stratejileri ve motivasyonu yüksek plasiyerlerdir. Saha satışında plasiyerler zamanlarının büyük çoğunluğunu merkez ofisten kopuk halde sahada müşteriler ile birlikte geçirirler. Müşteri ile temas kuran plasiyerlerin merkez ofis ile bağlantısı çok fazla olmadığı için evrak işleri gibi noktalara çok fazla vakti kalmaz. Bu da hem plasiyerin motivasyonunu düşürebilir hem de yöneticinin plasiyerden bağımsız kalmasına neden olabilir. Peki, merkez ofisten saha satışını nasıl yönetebiliriz ve plasiyerin merkezle bağlantısını nasıl güçlendirebiliriz? Bu haftaki blog yazımızda sizlerle bu sorunun cevabını paylaşacağız.

Saha Satış Programı ile Uzaktan Saha Kontrolü

Saha ekibini uzaktan kontrol etmek firmalar için oldukça zor bir durumdur. Üstelik eğer bu firmanın saha satış ağı büyükse durum çok daha zorlaşır. Ağ büyüdükçe ekip yönetimi zor hale geldiği için yanlış anlaşılmalara müsait bir ortam oluşur. 

Saha ekiplerinin teknolojik araçlarla donatılması performansı yükseltir. Böylece plasiyerin emeği görünür hale gelir, gereken bilgilere ulaşması kolaylaşır. Bu noktada saha satış programlarının uzaktan saha kontrolüne kattıklarını şu şekilde sıralayabiliriz;

Online Mesajlaşma: Plasiyer ile her zaman anlık iletişimde kalabilirsiniz.

Ziyaret Takibi: Sahada her plasiyer farklı bir noktadadır. Bu noktaları takip ederek anlık oluşan ihtiyaçlar için yakındaki plasiyeri görevlendirebilirsiniz.

Görev Atama: Anlık oluşan görevler için plasiyerlere görev atayabilirsiniz.

Ziyaret Planlama: Plasiyer için haftalık ya da aylık ziyaret planlamaları oluşturabilirsiniz.

Bildirim ve Duyuru: Anlık değişimlerden haberdar olmak için bildirim sistemi vardır. Ayrıca plasiyerler için önemli konularda duyurular oluşturabilirsiniz. 

Kolay Onay: Plasiyerin yaptığı satışlara anlık olarak onay verebilirsiniz.

Müşteri Bilgilerine Kolay Erişim: Müşterilerin bütün bilgileri kurumsal hafızada depolanır. Böylece plasiyer müşteri ile ilgili detaylar için merkeze gitmek durumunda kalmaz.

Tüm bunlar sonucunda plasiyerin merkez ofise gitmesine gerek kalmaz. Gün sonu raporları için saha satış programını kullanabilirsiniz. Böylece plasiyerle daima iletişimde kalabilirsiniz. Ayrıca plasiyerin emeği ulaşılabilir hale geldiği için satış hedefleri konusunda kat ettikleri yolu da izleme şansı bulabilirsiniz. 

Uzaktan saha satış yönetiminin detaylarını aktardığımız blog yazımızın sonuna geldik. Siz de plasiyerlerinizin performansını ve sahadaki hakimiyetinizi arttırmak için saha satış programı Sales Plus’ı kullanabilirsiniz. 

kaynak:https://www.salesplus.com.tr/merkez-ofisten-saha-satisi-nasil-kontrol-edilir/

Saha Satışında Plasiyer ve Yöneticinin İkili İletişim Sırasında Bilinmesi Gerekenler

 Saha satışında yaşanan en büyük problemlerden biri yönetici ve plasiyerin etkili iletişim kuramamasıdır. İletişim iş verimini arttırmak için oldukça önemli noktalardan biridir. Bu yüzden plasiyer ile yönetici arasındaki iletişim sağlıklı olmalıdır. İş verimini arttırmak ve genel huzuru sağlamak için yöneticilerin plasiyerlerle nasıl iletişim kurması gerektiğini bu haftaki blog yazımızda sizlere anlatacağız.

Yönetici Ve Saha Satış Elemanının İletişimi Nasıl Olmalıdır?

Çoğu saha satış elemanı yöneticisi ile arasında sağlıklı bir iletişim kuramadığında saha satışında başarılı olamıyor ve işi bırakma eğiliminde olabiliyor. Her saha satış elemanı kendine değer verildiğini görmek, yöneticisine güven duymak ve anlık iletişim kurmak gibi sağlıklı bir ilişki bekler. Operasyonel süreçlerin uzaması gibi nedenlerden dolayı yöneticinin omzunda büyüyen iş yükü ve oluşan yoğunluk yöneticinin plasiyerden uzaklaşmasına yol açar. Fakat plasiyerle yönetici daima iletişim içinde olmalıdır.

Yönetici ve plasiyer arasındaki iletişimde planlama, koordinasyon ve kontrol gibi kanalların var olması da kişisel iletişim kadar önemlidir. Böylece plasiyer saha satışında daha emin adımlarla ilerleyebilir.

Mobil Satış Sisteminin Plasiyer ve Yönetici Arasındaki İlişkiye Faydaları

Yazımızda şimdiye kadar plasiyer ve yönetici iletişimin nasıl olması gerektiğini anlattık. Peki yönetici plasiyerlerle nasıl nasıl sağlıklı iletişim kuracak? İşte, bu sorunun cevabını yazımızın bu kısmında anlatacağız.

Yöneticinin İş Yükünün Azalması

Uzayan operasyonel süreçlerin yöneticiye yüklediği sorumlulukların ve iş yükünün yoğunluk oluşturduğundan bahsetmiştik. Bu süreçler arasında kaybolan yönetici plasiyerlerden uzaklaşıyor. Bu durumun yaşanmaması ise sadece ve sadece iş yükünün kontrol altında tutulması ile mümkün olabilir. Mobil saha satış sistemlerinin bu konuda öne çıkan özelliklerini şöyle anlatabiliriz;

Tahsilat takibi: Tahsilat takibi operasyonel süreci uzatan noktalardan biridir. Bunu manuel yapmak bazen zor olabilir. Mobil saha satış sistemleri müşteri bazlı özel analiz ve raporları içerir ve hesap ekstresi kontrolünü kolay hale getirir.

Detaylı raporlama: Raporlar zaman alan işlemlerdir. Mobil satış sistemleri bunu sizin için yapar. Tüm işlemlerin detaylı raporları ve 3 boyutlu analizleri mobil saha satış sisteminde oluşturulur.

Stok takibi: Manuel olarak stok takibi yapılırsa birtakım sorunlar oluşabilir. Fakat dijital ortamdaki stok takibinde herhangi bir sorun çıkmayacaktır. Böylece oluşabilecek olumsuz durumlar meydana gelmez ve yöneticinin ekstra iş yükü olmaz.

Kolay onay: Yönetici satışa kolayca onay verebilir ve böylece yönetici bunun için ekstra efor harcamaz.

Anlık İletişim

Saha satışında plasiyerler için yönetici ile iletişim halinde olmak oldukça önemlidir. Yaşayabileceği herhangi bir olumsuz durumda ya da yöneticiye sorması gereken herhangi bir soru konusunda yönetici ile anlık iletişim kurabilmelidir. Böylece plasiyer zamandan kazanacak ve saha satışında duraksama yaşamayacaktır. Saha satış uygulaması üzerinde bulunan online mesajlaşma ile plasiyer ve yönetici her dakika iletişim halindedir.

Personeli Takip Edebilme

İletişim konusunda önemli noktalardan biri de plasiyerin saha satışında ne yaptığını bilmek ve ona göre iletişim kurmaktır. Personeli takip etmek onun saha içindeki verimliliğinin görmezden gelinmemesi anlamına gelir. Ziyaret takibi ve ziyaret kayıtları gibi pek çok bilgiye mobil satış sistemi sayesinde ulaşabilirsiniz. Böylece plasiyerin üstün başarısı görmezden gelinmeyecek ve aradaki bağ kuvvetlenecektir. Aynı şekilde verimliliği düşen plasiyer de sistem üzerinden kontrol edilebilir. Böylece verimliliği düşen plasiyer doğru şekilde koordine edilebilir.

Görev Verme

Mobil saha satış sistemi üzerinden plasiyere yeni görevler verebilirsiniz. Konum bilgisi ve müşteri bilgilerini doğru ve eksiksiz olarak plasiyere iletebilirsiniz. Böylece iletişim kuvvetli olacaktır ve plasiyer görev konusunda yanlış bir bilgiye sahip olmayacaktır. Saha satışında verimliliği düşüren noktalardan biri de başarı ile ortadan kalkacaktır.

Saha satışında plasiyer ve yönetici iletişimini anlattığımız blog yazımızda plasiyer ve yönetici arasındaki iletişimi saha satış uygulamalarının nasıl iyileştirdiğine değindik. Siz de plasiyeriniz ile sağlıklı bir iletişim kurmak istiyorsanız mobil satış sistemi kullanabilirsiniz.

Saha Ekip Yönetim Otomasyonu Nedir?

 

Saha Ekip Yönetim Otomasyonunun Özellikleri Neler Olmalıdır?

Saha ekip yönetim otomasyonu plasiyer ve yönetici arasındaki iş bölümünü ve iletişimi güçlendirmelidir. Kontrol tam anlamıyla yöneticide olmalıdır. Tek tıkla sahaya dair bütün bilgileri elde etmelidir. Özetlemek gerekirse saha ekip yönetim otomasyonu ile yönetici sahaya hakim olmalıdır. Bu haftaki blog yazımızda başarılı saha yönetimi için bir saha ekip yönetim otomasyonunun sahip olması gereken özellikleri sizlere anlatacağız. 

1.Konum Bilgisi

Saha ekip yönetim otomasyonunda konum bilgileri ile harita üzerinden işlemler gerçekleştirilebilmelidir. Böylece plasiyer yönetimi daha kolay hale gelir.

2. Ziyaret Takibi 

Plasiyerin ziyaretlerini takip etmek saha ekip yönetim otomasyonu ile kolay hale gelmelidir. Otomasyonla anlık ziyaret takibi yapılabilmeli, ziyaret kayıtlarına erişilmeli ve basit CRM yönetimi gerçekleştirilmelidir. 

3. Offline Kontrol 

Saha satışında internetin olmadığı anlarda da bütün süreç yürütülebilmelidir. Offline çalışma özelliği ile iş kaybı yaşanmadan süreç yönetilebilir. 

4. Bildirim ve Duyuru

Sahadan her an haberdar olmak için bildirim ve duyuru özelliği gerekli bir özelliktir. Sipariş gibi detayların anlık bildirim olarak yöneticiye iletilmesi satış sürecini daha hızla hale getirmektedir. Duyurular sayesinde ise anlık olarak bütün plasiyerler bilgilendirilebilir. 

5. Online Mesajlaşma

Plasiyerle her an iletişim kurmak önemlidir. Saha ekip yönetim otomasyonunda online mesajlaşma özelliği olmalıdır. Böylece plasiyerle anlık olarak iletişime geçilebilir. Ayrıca ekip içi iletişim de kolaylaşır. 

Saha ekibini yönetmek için yukarıda bahsettiğimiz özelliklere ve daha pek çok özelliğe ihtiyaç var. Etkili saha yönetiminin sırrı iletişim, anlık onaylar ve her şeye hakim olabilmekten geçiyor. Sales Plus sahadaki hakimiyetinizi arttırmak için tasarlanmış bir saha ekip yönetim otomasyonudur. Siz de Sales Plus ile hakimiyetinizi arttırabilirsiniz.

kaynak:https://www.salesplus.com.tr/saha-ekip-yonetim-otomasyonu-nedir/

Saha Satış Sisteminin Sahada Kullanımı

 Saha satış sistemi plasiyerlerin müşteri yanında satış, tahsilat, sipariş, sevkiyat gibi detayları işleyebilecekleri ve ürünlere dair bütün detayları müşteri ile paylaşabilecekleri mobil bir uygulamadır.  Bu haftaki blog yazımızda plasiyer ve saha satış sisteminin ilişkisini anlatacağız. 

Saha Satış Sistemi Nedir?

Saha satış sistemi plasiyer ve merkez ofisin iletişimini kolaylaştıran, plasiyerin sahadayken müşteriye ve ürüne dair detaylara erişebilmesini sağlayan, plasiyerin sipariş oluşturma, stok durumunu kontrol edebilme, anlık iletişim kurabilme ve müşteri bilgilerine erişebilme gibi ihtiyaçlarını karşılayan bir satış sistemidir. 

Saha Satış Sisteminden Beklenti Ne Olmalıdır?

Yazımızın bu kısmında plasiyerin ve yöneticinin saha satış sisteminden beklentisinin ne olduğunu inceleyeceğiz. Aşağıda plasiyerin satış aşamasını kolaylaştıracak detayları bulabilirsiniz. 

Müşteri Konumunu ve Bilgilerini Öğrenebilir

Plasiyer gideceği müşterinin konumuna ulaşarak. Daha kolay bir şekilde müşteriye ulaşabilir. Adres tarifinden kaynaklanan yanlış anlaşılmalar ve bu yanlış anlaşılmaların oluşturduğu zaman kayıpları saha satış sistemi ile ortadan kalkar. Ayrıca müşteriye ait telefon bilgileri ve müşterinin önceki siparişlerine dair detayları yine saha satış sistemi sayesinde öğrenebilir. Önceki sipariş bilgilerinden yola çıkarak bir satış stratejisi geliştirebilir. 

Ürün Detaylarına ve Videolarına Ulaşabilir

Plasiyer müşteriye sunacağı ürüne dair detaylara kolayca ulaşabilir. Böylece ürünü müşteriye tam anlamıyla anlatabilir. Ürüne ait görselleri ve videoları müşteriye sunabilir. 

Stok Durumunu Kontrol Edebilir

Plasiyer müşteriye sunduğu ürünün stoktaki adedini saha satış sisteminden görebilir. Böylece müşterinin ürün beklentisini hemen karşılayıp karşılayamayacağına dair bir strateji geliştirebilir. Bunun yanı sıra sattığı ürünleri stoktan düşerek güncel bir stok durumu oluşturabilir. 

Sipariş Oluşturabilir

Müşteriye satılan ürüne dair siparişler saha satış sistemi ile anlık onaya gider. Böylece satış işlemi oldukça çabuk gerçekleşir. Bu da müşteriyi memnun eder. 

Anlık İletişim Kurabilir

Plasiyer merkez ofisle anlık iletişim kurabilir. Böylece iletişim kopuklukları yüzünden meydana gelen zaman kayıpları ve iş aksamaları ortadan kalkar. 

Saha satış sistemi Sales Plus ile saha satışında plasiyer çok daha aktif rol oynar. Böylece müşteri memnuniyeti de kar da artar. Siz de Sales Plus ile tanışmak isterseniz bizimle iletişime geçebilirsiniz.

kaynak:https://www.salesplus.com.tr/saha-satis-sistemi-nedir/

Saha Satış Sistemlerinin En Çok Fayda Sağlayacağı Sektörler

Saha satış otomasyonları ile verimliliğini arttıran ve maksimum verim alan pek çok firma ve bu firmaların faaliyet gösterdikleri sektörler var. Bu haftaki blog yazımızda sizlerle saha satış otomasyonundan maksimum verim alan sektörlere değineceğiz. Fakat bu konuyu irdelemeden önce verimlilikten ve saha satış otomasyonunun burada oynadığı rolden bahsetmek istiyoruz.

Verimlilik Nedir?

Verimlilik üretmek, az harcamayla fazla kar elde etmek gibi pek çok kavramı karşılayan bir tanım olmasının yanı sıra sermaye, stok ürün ve emek gibi kaynakların etkin biçimde kullanımıdır.

Saha Yönetim Yazılımı ile İşletmelerde Verimlilik

Yazılımların ve bilgisayar sistemlerinin ortaya çıkması işletmelerde verimliliği arttırmanın da kolay bir yolunu oluşturmuştur. Bilgisayar sistemleri ve üretimin entegre olması hemen hemen her sektörde göze çarpan durumlardan biridir. İşletmenizin içinde kullanabileceğiniz saha yönetim yazılımı sektörde ilerlemenizi, hedeflerinize ulaşmanızı ve verimliliğini arttırmanızı kolaylaştırır. Şirketle ilgili verilecek bir karar anında, stok ve plasiyer gibi konuların takibini yapmanızda saha yönetim yazılımı bu süreci başarılı bir şekilde rol oynar.

Verimlilik kadar verimliliğin analiz edilmesi de önemlidir. Hedeflere ulaşmada ve şirket içindeki plasiyerlerle koordine olma konusunda daha başarılı olmak için verimliliğinizi analiz etmelisiniz. Saha yönetim yazılımı size bu noktada da yardımcı olur. Çeşitli raporları size sunarak hedeflerinize ulaşmaya kalan mesafenizi rahatça görebilir ya da plasiyerlerinizin yaptığı satışları, nerede ne kadar zaman geçirdiğini analiz ederek buna göre bir yol izleyebilirsiniz. Ayrıca işletme içinde sadece nicel değerlere odaklanmamalı nitel değerlere karşı da duyarlı olmalısınız.

Saha Satış Sistemleri ile Satıştan Maksimum Verim Alabilen Sektörler

Saha satış sistemlerinden maksimum verim alan sektörleri sizinle şu şekilde paylaşabiliriz;

Finans: Finans sektörü çok fazla girdisi ve çıktısı olan bir alan. Dolayısıyla tüm bu verileri takip etmek ve analiz etmek manuel bir sistem kullanarak oldukça zor ve karmaşık. Saha satış sistemleri bütün verileri depolayarak bu veriler hakkında detaylı analizler sunarak bu yükü bir nebze azaltır. Bunun yanı sıra tahsilat takibi de saha satış yönetim sistemleri ile kolayca yapılabilir. Finans sektörü saha satış sistemine her anlamda ihtiyaç duyan ve bu uygulamadan maksimum verim alan sektörlerden sadece biri.

Dağıtım: Dağıtım sektöründe plasiyerler merkez ofisten sık sık uzaklaşmak durumunda kalıyor. Dolayısıyla tüm plasiyerlerin takibi oldukça zor oluyor. Ayrıca plasiyerler de her işlem sonrası merkez ofise giderek bilgi vermek durumunda kalıyor. Saha satış sistemleri bu iki problem konusunda dağıtım sektörüne yardımcı oluyor. Plasiyerler uygulama üzerinden takip edilebiliyor. Sahada geçirdikleri süreç ve konum bilgileri gözle görülür hale geliyor. Plasiyerler de bütün işlemleri saha satış sistemi üzerinden yapıyor ve merkez ofis olarak bu uygulamayı kullanıyor. Ayrıca offline kullanabilme özelliği de bu alan da çok fazla işe yarıyor.

Sağlık: Sağlık sektöründe hizmet veren ilaç firmaları plasiyerlerinden bağlantıyı koparmadan satış yapabilme imkanını saha satış sistemleri ile kazanabiliyor. Merkez ofise gitmeye gerek kalmadan yapılan satışın takibini yönetime iletebilen plasiyerler vakitten tasarruf ediyor ve anlık ilaç stok durumunu görüntüleyerek daha rahat satış yapabiliyor.

Hizmet:Hizmet sektöründe ürün stok durumu, ürün görseli ve buna benzer konuların çabuk ulaşılabilir olması müşteriyi etkilemek açısından önemlidir. Saha satış sistemlerinden anlık stok takibi yapılabilmesi ve ürüne ait fotoğrafların kaliteli olması gibi özellikler sayesinde müşteri memnuniyeti artar. Bu da kar oranlarını etkiler. Ayrıca uygulama üzerinden sanal pos işlemlerinin yapılması müşteriyi memnun eden bir başka konudur.

Toptan Satış: Toptan satışta stok kontrolünün sağlanması her zaman en önemli noktalardan biri olmuştur. Toptan bir stok bilgisi vererek müşteri ile sağlıklı bir iletişim kurabilirsiniz. Saha satış sistemleri stok kontrolünün sağlanmasının yanı sıra tahsilat takibini de sizin için gerçekleştirerek işinizi kolaylaştırır.

Perakende: Perakende satış yaparken müşteriye ait bilgilere ulaşmak ve müşterinin analizini yapmak satışı hızlandıran bir süreçtir. Saha satış yazılımları bu bilgileri sizin için analiz eder. Ayrıca ürün stok durumu hakkındaki bilgileri bulabilir ya da müşteriniz ile ürüne ait bilgileri eksiksiz paylaşabilirsiniz.

Siz de saha satış sistemlerinden maksimum verim almak isterseniz Sales Plus’ın kolay kullanımlı arayüzü ile bu fikrinizi harekete dökebilirsiniz. Daha fazla bilgi almak için bizimle iletişime geçebilir ya da Sales Plus’ı inceleyebilirsiniz.

kaynak:https://www.salesplus.com.tr/hangi-sektorler-saha-satis-otomasyonundan-maksimum-verim-alir/