Saha Satış Pazarlamasında Ekibinizin Verimliliğini Arttıracak Program

Logo saha servis programı ile satış ekibinizin satışlarını arttırmak ister misiniz? Saha satışında zaman yönetiminin iyi bir şekilde koordine edilmesi gereklidir. Anlık değişimlerden dolayı iş planı değişen satış temsilcileri zamanlama konusunda yanılgıya düşerek bir sonraki adımın planlamasını yapamayabilir. Satış temsilcileriniz yaşanan aksaklıklardan dolayı tereddüt yaşar ve bu durum çalışma performansını da etkileyerek verimliliğinin düşmesine neden olur. Merkez ile müşteriler arasındaki iletişimin güçlü olabilmesinde satış temsilcilerinin önemi çoktur. Düzenli olarak müşteri analizlerini ve raporları merkez ile paylaşarak devamlı etkileşim halinde olmalıdır.

Müşteri Analizi

Logo Saha satış programından müşteri analizlerini yaparak potansiyel müşteri kitlenizi arttırın. Saha satış temsilcileri müşterilerini iyi bir şekilde analiz etmeli ve görüşmelerine daha bilgi yönünden donanımlı bir şekilde gitmelidir. Doğaçlama ilerleyen görüşmeler olduğu için satış temsilcilerinin kesinlikle bir ön hazırlık yapması gerekir. Saha satış temsilcisi gün sonunda yapmış olduğu müşteri görüşmeleri toplu bir şekilde gözden geçirmeli ve gördüğü aksaklıkları not etmelidir. Satış temsilcilerinin görüşmeleri, müşteri notları, sipariş raporları gibi verileri saha satış programı üzerinden merkez ile anlık paylaşılmaktadır. Merkez ile saha arasındaki iletişimi güçlendiren bu süreçte merkez potansiyel müşteri kitlesini daha hızlı bir şekilde kontrol edebilmektedir. 

Risk Analizi

İyi bir satış süreci oluşturmak ve kayıplarınızı en aza indirgemek için risk analizlerinizi doğru bir şekilde yönetmeniz gerekmektedir. Her sektörde olduğu gibi iş süreçlerinde belli başlı kayıplar meydana gelmektedir. Önemli olan bu kayıpları minimize etmektir. Satış, sipariş ve tahsilat süreçlerinin müşteri odaklı incelenerek risk analizleri çıkarılmalıdır. Yeni nesil logo saha servis otomasyonu üzerinden saha satış ekiplerinizi yöneterek merkezden risk analizlerini rahat bir şekilde gerçekleştirebilirsiniz.

Yaşlandırma Raporu

Saha satışında tahsilat işlemlerinin güncel olarak takip edilmesi gereklidir. Geçmiş ödemeler, gelecek tahsilatlar veya ödemesi yapılmamış siparişlerin raporlar halinde sunulması saha satışında takibi kolaylaştırmaktadır. Logo saha satışyazılımı borç yaşlandırma raporları ile tahsilat işlemlerini tek bir noktadan görüntüleyebilirsiniz. Yaşlandırma raporlarını müşteri bazında veya satış temsilcisi bazında filtreleyebilirsiniz. Aynı zamanda bu raporların yaşlandırma aralığını ve yaşlandırma yönünü belirleyerek nokta atışı tespitler yapabilirsiniz.

Detaylı Raporlandırmalar

Detaylı raporlamalar ile saha satışını kontrol altına alabilirsiniz. Satış işlemleri bittikten sonra da devam eden iş süreçlerinin detaylı raporlama sistemi ile kontrol edilmesi gereklidir. Detaylı raporlamalar ile borç alacak durumu, müşteri risk durumu, borç yaşlandırma raporları, satış raporlarını, sipariş raporlarını, stok durum raporlarını ve gerçekleşen ziyaret raporlarına erişim sağlayabilirsiniz.  Tüm bu raporları grafikler üzerinden inceleyerek oluşabilecek riskleri en aza indirebilirsiniz.

Sales plus logo uyumlu saha satış otomasyonu ile satış temsilcilerinizin iş süreçlerini düzenli bir şekilde yöneterek verimliliğini arttırabilirsiniz. Saha bilgisini anlık olarak merkez ile paylaşarak satış temsilcilerinizin rahat bir şekilde takip edebilirsiniz. Her sektör için uygun olan saha satış otomasyonunu denemek için 444 8 123 numaradan veya info@salesplus.com.tr adresinden demo talebinde bulunabilirsiniz.

Etkili Soğuk Satış Teknikleri

Soğuk Satış Nedir?

Soğuk satış uzaktan yürütülebildiğinden dolayı satış yapan firmalar için cazip gelen bir satış modelidir. Normal şartlarda bir satış temsilcisi gün içerisinde maksimum 5 müşteriyi ziyaret edebilir. Ancak soğuk satış modeli ile oturduğu yerden daha fazla müşteri ile görüşebilir. Soğuk satış işlemlerinde satış temsilcileri günlük görüşme planına göre müşteriler ile telefon, mail veya mesaj kanalları ile iletişime geçerek ürünlerin tanıtımını yaparak satış işlemlerini gerçekleştirmektedir.  Satış odaklı ilerleyen soğuk satış sürecinde temsilci ile müşteri arasında güven ortamının oluşması çok önemlidir. Bu noktada satış temsilcisi görüşme başlangıcında konuşma tarzı ve üslubu ile gerekli olan güven ortamını oluşturabilmelidir.

Soğuk Satış Temsilcisi Özellikleri

Satış işlemleri sırasında soğuk satış temsilcisi müşterinin ihtiyaçlarını doğru bir şekilde analiz etmeli ve bu doğrultuda analitik düşünerek çözümler üretmelidir. Görüşmeler esnasında ezber konuşmalar yerine karşısındaki müşteriyi dinlemeli ve bunun üzerine konuşmasını gerçekleştirmelidir. Müşterinin konuşmasına izin vermeden sadece ürün tanıtımı yapmaya çalışan temsilcilerin satış işlemi başarısız olacaktır. Bu yüzden bir satış temsilcisi öncelikle dinlemeyi bilmeli ve karşısındaki kişiyi iyi anlamalıdır. Doğaçlama ilerleyen görüşmeler olduğu için ürünler hakkında detaylı bilgiye sahip olmalıdır. Aksi takdirde konuşma esnasında tereddüt etmesi konuya hakim olmadığını gösterir buda görüşmeyi olumsuz etkiler.  Bu yüzden satış temsilcisi görüşme öncesinde ürün, müşteri, firma gibi verilere ulaşmalı ve bunun üzerine ürün tanıtımını yapmalıdır. Belirli bir zaman dilimini kapsayan soğuk satış sürecinde satış temsilcisi zamanı verimli kullanmalı ve müşteri kaybetme riskini en aza indirgemelidir.

Etkili Soğuk Satış Teknikleri

Saha satışında sizi rakiplerinizden ayıracak en önemli etken “Özgünlüktür”. Çünkü insanlar üretmek yerine var olan üzerinden ilerliyor. Bu noktada sizin rakiplerinizden farklı olarak müşterilerinize özel çözümler sunmanız gereklidir. Satış temsilcileri müşteriler ile görüşme esnasında gerekli tüm bilgiler ile donatılmış olmalıdır. Müşteriden gelecek sorulara hızlı ve tatmin edici cevaplar vererek satışa yöneltmelidir. Bu yüzden satış temsilcilerinizin ürün ve müşteri bilgilerine hızlı bir şekilde ulaşabilmesi gereklidir. Satışa teşvik edilen müşteriyi fiyatlandırma, taksitlendirme gibi muhasebe birimi hakkında da bilgilendirmelidir. Karmaşık ilerleyen iş süreçleri bir düzen içerisine toplanmalı ve satış temsilcileri doğru bir şekilde koordine edilmelidir. Soğuk satış pazarlamasında İş süreçlerinizi kolaylaştırmak için teknolojiyi yakından takip ederek satış pazarlaması için geliştirilen Sales Plus yazılımından faydalanabilirsiniz. Saha satışı için geliştirilmiş olan soğuk satış programlarının geniş kapsamlı ürün özellikleri sayesinde satışı gerçekleştirilen ürünler ve firma verileri satış temsilcilerinizin elinin altında olacaktır. Görüşmeler esnasında bu verilere hızlı bir şekilde ulaşarak müşteri bilgilendirmesini daha kolay bir şekilde yapabilir ve satış süreçlerini daha sistematik bir şekilde kontrol edebilir.

Sales Plus soğuk satış programı ile soğuk satışta tüm ihtiyaçlarınıza çözümler üretebilirsiniz. Soğuk satış esnasında ürün özelliklerine, fiyat bilgisine, müşteri verilerine ve daha birçok veriye ulaşabileceğiniz saha satış programları ile soğuk satışta özel çözümler üretmek artık daha kolay. Sales Plus saha satış programı ürün satışından muhasebe süreçlerine kadar tüm çalışmalarınızı kontrol edebilmeniz için özel olarak tasarlanmıştır. Sizde saha satışınızı hızlandıracak ve soğuk satışta etkinliğinizi arttıracak program için 444 8 123 numaradan veya info@salesplus.com.tr adresinden Demo Talebinde bulunabilirsiniz. 

Saha Satış Pazarlamasında Artık Hiçbir Şey Gözden Kaçmayacak

Saha satış pazarlaması yoğun ve karmaşık ilerleyen bir süreçtir. Satış temsilcilerini, müşterileri, iş raporlarını hepsini bir arada yönetebilmek önemlidir. İş süreçlerinde gözden kaçırılan bir aksaklık büyük sorunları beraberinde getirebilir. Gidilmeyen bir müşteri, stoktan düşülmeyen bir ürün veya sunulmayan raporlar bunların hepsi bir sonraki iş adımının aksamasına neden olmaktadır. Özellikle büyük firmalarda karşılaşılan sorunlar için geliştirilen saha satış programı ile tüm iş süreçlerini bir düzen içerisinde yürütebilirsiniz.

Mobil saha satış programı  olan Sales Plus’ta bulunan özellikler sayesinde saha satış pazarlamasında ihtiyacınız olan tüm verilere kolayca erişebilecek ve takibini yapabileceksiniz. İşlerinizi kolaylaştıracak özelliklere değinecek olursak;

Hatırlatıcılar

X firmanın tahsilat günü yaklaşıyor. Bugün Y firmasında görüşmen var. Z ürününü stokta azaldı… gibi çalışmanız esnasında size devamlı olarak hatırlatan bir yazılımın olması ne kadar rahatlatıcı bir durum değil mi? Logo saha servis programı üzerinde kaydetmiş olduğunuz hatırlatıcılar sayesinde atladığınız veya unuttuğunuz bir işlem olmayacak. Bir müşteriye mi gideceksiniz? Hemen tarih, saat ve hangi firmaya gideceğinizi programınız üzerine kayıt edin. Sizin tercih ettiğiniz zaman diliminde size uyarı vererek hatırlatsın. Aynı zamanda almış olduğunuz hatırlatıcı notlara anket ve fotoğraf arşivlerini ekleyerek veri desteklemesi sağlayabilirsiniz.

Bildirim ve Duyuru Özelliği

Projelerinize, satış temsilcilerinize veya çalıştığınız firmalara kısacası Logo saha servis yazılımı üzerinde yer alan herkese toplu bildirimlerde bulunabilirsiniz. Tarih / Saat değişikliği veya projeye eklenecek olan bir özelliğin herkes ile paylaşılabilmesi için genel bildirim yayımlayarak bilgilendirme sağlayabilirsiniz. Yayımlamış olduğunuz bildirim sayesinde herkes olan biteni anlık olarak öğrenip bu doğrultuda çalışmalarına devam edebilir.

Toplantı Notları

Bir elinizde kâğıt bir elinizde kalem. Toplantıyı mı takip edeceksiniz yoksa not mu alacaksınız?

Her gün birden fazla katıldığınız toplantılarda neler konuşulduğunu hangi noktaların önemli olduğunu ve merkez ile paylaşılacak raporların hazırlanması. Gereksiz zaman kaybı yaşatacak bir çok iş süreçlerinden sizi kurtaran saha satış programı ile toplantı sırasında ses kaydı, fotoğraf ve dokümanlar olarak tutabilirsiniz. Toplantı bitiminde tüm çalışmaları ve ek olarak kendi eklediğiniz notları merkez ile rapor halinde paylaşabilirsiniz.

Saha satış yazılımlarının size sağlamış olduğu verimlilik ile iş süreçlerinizdeki rahatlamayı sizde fark edeceksiniz. Sales Plus’ın zengin özellikler ile donatılmış saha satış programını hakkında detaylı bilgi için 444 8 123 numaradan bize ulaşabilir ve demo talebinde bulunabilirsiniz.