Satış Raporları Hayat Kurtarır

Küçük, orta ya da büyük ölçek fark etmeksizin tüm şirketler için satış raporları hayati bir önem arz etmektedir. Satış raporları şirketinizin satış süreci ile ilgili birçok konuya hakim olmanızı sağlar. Bu haftaki blog yazısında hem satış raporlarının önemine değineceğiz hem de bir saha satış sistemi olan Sales Plus’ın satış raporları kapsamında şirketinize sunabileceği faydaları ön plana çıkaracağız. Sizler için keyifli ve faydalı bir blog yazısı olmasını umarız.

Satış Raporlarının Şirketinize Sağlayacağı Genel Faydalar

Yazımızın bu bölümünde saha satış raporlarının şirketinize sağlayacağı faydaları genel hatlarıyla maddeler halinde sıralayacağız.

·         Satış raporları her şirket için önemlidir. Nitekim oluşturulan satış raporları doğrultusunda saha satışlarınız ile ilgili son ve net durumunuzu görme şansınız olur. Böylelikle doğru bir rapor yorumlaması ile daha iyi sonuçlar elde etmek adına stratejiler geliştirebilirsiniz.

·         Satış raporları sayesinde hem ürün stoklarınız hem de siparişleriniz ile ilgili detayları öğrenebilir ve bu doğrultuda ilgili planlamaları yapabilirsiniz.

·         Satış raporları ile birlikte dönemsel bazda oluşturduğunuz hedeflere dönem sonuna geldiğinizde ne derecede yaklaşabildiğinizi görebilir ve bu doğrultuda sağlıklı bir durum değerlendirmesi yapabilirsiniz.

·         Satış raporları sayesinde hangi ürün ya da hizmetinizin daha fazla sattığını, hangi ürünün daha geri planda kaldığını görebilir ve bu sayede iyileştirme çalışmalarını doğru bir şekilde planlayabilirsiniz.

Yukarıda bahsi geçen tüm faydalar satış raporlarının şirketinize sağlayacağı faydaları genel hatlarıyla göstermektedir. Yazımızın bir sonraki bölümünde ise saha satış sistemleri arasında yer alan Sales Plus’ın sunduğu özellikler ile satış raporlamada şirketinize ne gibi faydalar sağlayabileceğinizi anlatacağız.

Saha Satış Sistemi Sales Plus ile Satış Raporları Kontrolünüz Altında Olsun

Sales Plus’ın şirketinize sunduğu hizmetlerden yalnızca bir tanesi olan satış raporları kendi içerisinde bölümlere ayrılmaktadır. Sales Plus bünyesinde yer alan satış raporları çeşitlerini ve bunların şirketinize sağlayacağı potansiyel faydaları genel hatlarıyla maddeler halinde sıralayalım:

·         Sipariş raporu ile siparişinizle ilgili tüm detayları görebilirsiniz. Böylelikle şirketinizin sipariş yönetimi daha sağlıklı ilerler ve müşterilerinize karşı oluşabilecek potansiyel hataların önüne geçebilirsiniz.

·         Sales Plus’ta satış raporu kısmından şirketinizin gerçekleştirdiği tüm satış işlemleri ile ilgili raporları görebilirsiniz. Bu kısımda satış işlemlerinin tarihi, gerçekleştiği para birimi, satışı gerçekleştiren saha satış elemanı, satılan ürün ve yer aldığı kategori gibi birçok özelliği inceleyebilirsiniz. Bunlar üzerinden ise aramalarınızı filtreleyip asıl görmek istediğiniz verileri çıkartabilirsiniz. Bu hem verim hem de zaman açısından işinize yarar.

·         Sales Plus saha satış sistemi sayesinde satış hedef raporu kısmından saha satış ekibiniz için koyduğunuz satış hedefleri ile ilgili tüm detayları görebilirsiniz. Böylelikle hem genel olarak belli bir döneme ait toplam satış hedefinize ulaşıp ulaşmadığınızı görürsünüz, hem de tek tek saha satış personellerinizin spesifik hedeflerine ne oranda ulaşabildiklerini görebilirsiniz. Öte yandan filtreleme özelliği sayesinde hem geçmişte konulan hem de geleceğe yönelik konulan satış hedefleri ile ilgili istediğiniz detayları görüntüleyebilirsiniz. Böylelikle veriler içerisinde kaybolmazsınız.

·         Kampanya durum raporu kısmından müşterilerinize yönelik yaptığınız kampanyalar ile ilgili tüm detayları görebilirsiniz. Diğer rapor türlerinde olduğu gibi bu raporda da satış temsilcisi, müşteri kodu gibi filtreleme yöntemleri kullanabilirsiniz. Böylelikle geçmişte uygulamış olduğunuz kampanya detaylarını da görüntüleyebilirsiniz.

·         Sales Plus saha satış sistemi bünyesinde sunulan bir başka rapor ise stok durum raporudur. Bu rapor ile ürün stoklarınızın en güncel halini görüntüleyebilir ve bu doğrultuda önlemler alabilirsiniz. Örneğin, çok talep gören ürünler arasında yer alan bir ürün stoğunun az kaldığını zamanında fark edebilir ve böylelikle satış döngünüzü bozmayabilirsiniz.

Bu haftaki blog yazımızda Sales Plus’ın sunduğu özelliklerden yalnızca bir tanesine değindik. Siz de Sales Plus’tan faydalanmak ya da bu saha satış sistemi hakkında daha detaylı bilgi edinmek isterseniz 444 8 123 numaralı hat üzerinden bizlerle iletişime geçebilirsiniz.

Kaynak: https://www.salesplus.com.tr/satis-raporlari-hayat-kurtarir/

Müşteri Risk Takibinizi Sales Plus İle Yapın

Her sektörün ve şirketin farklı müşteri risk yönetimi yaklaşımları bulunmaktadır. B2B olarak satış çalışmalarının belki de en çok önem arz eden noktası müşteri risk yönetimidir. Sales Plus mobil saha satış otomasyonunun şirketiniz için sağladığı faydalardan bir tanesi de bu noktada ortaya çıkmaktadır.

Müşteri Risk Yönetimi Günümüz Koşullarında Büyük Önem Kazandı

Ticari risk yönetimi olarak da adlandırılan bu süreç günümüzde şirketler için epey önem kazanmıştır. Bu durum özellikle vadeli satış gerçekleştirilen sektörlerde yer alan şirketler için daha önemlidir. Nitekim günümüz piyasa koşullarında peşin ya da kısa vadeli satın alımlara denk gelmek zor olabilmektedir. Bu sebepten dolayı müşteri risk oranının teminat güvencesini geçmemesi önemli bir şarttır.

Müşteri Risk Yönetimi Süreci Nasıl İlerler?

İlk aşamada müşteri risk yönetiminin tanımlanması önemlidir. Müşteri ile yapılan iş birliği ve bağlar güçlendikçe müşteri risk limitinizi daha yukarılara çekmelisiniz. Öte yandan her gelen sipariş ile birlikte risk limitleri yeniden oluşturulmalıdır ve risk kontrolü sağlanmadan talep edilen mal sevkiyata verilmemelidir. Yapılan kontrollerin ardından müşteri risk oranı teminat güvencesini aşmıyorsa satışa onay verilebilir.

Müşteri Risk Yönetimi İçin Kullandığınız Sistem İyi Kurulmalıdır

Müşteri risk takibi ile ilgili süreç yukarıda anlattığımız gibi işlemektedir. Ancak bu süreç her defasında bu kadar kolay akış göstermemektedir. Ortaya çıkabilecek potansiyel sorunların önüne daha önceden geçmek ve müşteri risk takibini daha sağlıklı bir şekilde ilerletmek adına firmanızın bu konuda hizmet veren iyi bir mobil saha satış otomasyonuna ihtiyacı vardır. Bu tür sistemler sayesinde süreç içerisinde gerçekleşebilecek hataların riskini minimize edebilirsiniz.

Öte yandan iyi bir mobil saha satış otomasyonu ile müşteri risk yönetiminizi online olarak yapabilirsiniz. Mobil saha satış otomasyonu olan Sales Plus da bu noktada yardımınıza koşar. Peki Sales Plus ile müşteri risk yönetiminiz sürecinde neler yapabilirsiniz?

·         Tahsilat için müşterinizin mali bilgilerini görebilirsiniz.

·         Müşterileriniz ile yapılan satışlarla ilgili işlemlerin hesap özetlerini ve risk durumlarını inceleyebilirsiniz.

·         Müşteri analizi bölümünden müşteriniz ile ilgili tüm dataya ulaşabilirsiniz.

·         Müşteri bazlı raporlar sayesinde daha rahat analizler gerçekleştirebilirsiniz.

Üstelik Sales Plus mobil saha satış otomasyonu ile yalnızca müşteri risk yönetimi değil ziyaret takibi, online mesajlaşma, ürün sunumu, logo standartlarında kampanya gibi daha birçok özelliğe erişebilirsiniz. Daha fazla bilgi için Sales Plus ana web sayfasına gidebilir ya da bizlere 444 8 123 numaralı hattan ulaşabilirsiniz.

Kaynak: http://www.salesplus.com.tr/musteri-risk-takibinizi-sales-plus-ile-yapin/

Plasiyer Takip Programı Özelliği Ile Saha Satış Ekibini Kontrol Edin!

Saha satışı yapan ve özellikle çok sayıda firmaya yönelik satış aktiviteleri gerçekleştiren şirketler için en önemli noktalardan bir tanesi de saha satış ekibinin anlık takibidir. Nitekim satış ağı geniş olduğundan hem zaman açısından tasarruf sağlamak hem de çalışma verimini arttırmak adına yapılan planlamalar önemlidir. Bir saha satış sistemi olan Sales Plus’ın sunduğu onlarca özellikten bir tanesinin önemi de bu noktada ortaya çıkmaktadır. Çok yönlü olarak kullanabileceğiniz bu saha satış sistemini plasiyer takip programı olarak da kullanabilirsiniz.

Plasiyer Takip Programı Neden Önemlidir?

Saha satış sistemi Sales Plus’ın kullanımınıza sunduğu birçok özellik arasında plasiyer takip programı özelliği de yer almaktadır. Peki bu özellik ile ne tür avantajlar elde edebilirsiniz? Sorunuzun cevabını maddeler halinde sıralayalım:

•          Sales Plus’ın bu özelliği sayesinde özellikle çok fazla müşteriye sahip olan firmalar merkez ile saha satış ekibi arasındaki iletişimi kuvvetlendirebilir. Bu bildirim, online mesajlaşma, duyuru gibi sunulan özelliklerle sağlanabilir. Bu özellikler sayesinde saha satış ekibiniz, ekibin diğer üyelerinin de hangi durumda olduğunu görebilir.
•       Saha satış ekibinin nerede olduğunun anlık takibi yapılabileceğinden genel plan dışında anlık stratejiler geliştirebilirsiniz. Acil olarak yapılması gereken bir iş olması durumunda en erken uygun olacak plasiyeri görebilir ve yeni görevi atayabilirsiniz. Böylelikle iş akıcılığı da artmış olur.
•       Plasiyer takip programı özelliği sayesinde plasiyerlerinizin performansını ölçümleyebilirsiniz. Saha satış ekibinizde yer alan çalışanlarınızın müşterileriniz arasında yer alan hangi firmada ne kadar vakit geçirdiğini ve geçirilen bu vakit doğrultusunda ne gibi ilerlemeler kaydedildiğini görebilirsiniz. Böylelikle saha satış ekibinizde yer alan çalışanların tek tek performanslarını ölçümleyip daha verimli çalışmalarına dair ne tür stratejiler geliştirebileceğinize karar verebilirsiniz.
•      Haftalık ve aylık planlama yapabileceksiniz. Böylelikle işlerinizi daha planlı ve programlı bir şekilde ilerletebilirsiniz.

Ekip Performansınızı ve Satış Gücünüzü Arttırın

Netice itibarıyla da plasiyer takip programı özelliği de olan Sales Plus sayesinde birey bazında artan performanslar saha satış ekibinin toplam verimini ve dolayısıyla da şirketinizin satışlarını daha iyi noktaya taşımanıza yardımcı olur.

Sales Plus saha satış sistemi sayesinde plasiyerlerinizin müşterileriniz ile iletişimini yani performansını optimize etmeniz şirketinizin müşterileriniz nezdindeki imajı için de önem arz etmektedir. Nitekim beklenilen bir performans ile müşterilerinizin karşısına çıkan plasiyerleriniz bir bakıma şirketinizin sahadaki yüzüdür.

Siz de Sales Plus saha satış sisteminin diğer özellikleri hakkında bilgi almak ve Sales Plus’tan faydalanmak için 0(212) 871 40 50 no’lı hattan iletişime geçebilirsiniz.

Kaynak : http://www.salesplus.com.tr/plasiyer-takip-programi-ozelligi-ile-saha-satis-ekibini-kontrol-edin/

Sales Plus Sayesinde Müşterilerinizle Daha Organik İlişkiler Kurun

İş dünyasında temel olarak iki farklı satış biçimi bulunmaktadır. Bunlardan bir tanesi şirketlerden tüketicilere direkt olarak satılan ürün ya da hizmetlerdir. Bu şirketlerin ürünlerini ve hizmetlerini hem dijital ortamda, dışarıda, basın kuruluşlarında bol bol görürüz. İş dünyasındaki bir diğer ürün ve hizmet satış biçimi ise şirketlerden diğer şirketlere yapılan satışlardır. Bu doğrultuda gerçekleştirilen satış sürecine ise B2B pazarlama denilmektedir. Ancak B2B pazarlama ilk olarak online ortamda çıktığından dolayı yalnızca e-ticaret sitelerine yönelik olduğu yönünde bir yanlış kanı oluşmuş olabilir. Yani aslında bu kavram yalnızca online ortamda gerçekleşen bir süreç değildir. Daha iyi anlaşılması adına B2B pazarlama yapan sektör örneği sunabiliriz. Ofis-mobilya üreticilerini bu doğrultuda ele alınabilir. Bu üreticiler ürünlerini diğer firmalara da satabilmektedir. Yani direkt olarak tüketiciye değil, o ürünleri tüketiciye sunacak başka şirketlere satabilmektedirler. Buna Türkçe’ye ‘Firmadan firmaya satış’ olarak çevrilebilecek B2B pazarlama denilmektedir.

Diğer Şirketlere Satış Yapan Şirketler İçin Bir Ürün: Sales Plus

B2B pazarlama sürecinde yer alan, yani firmadan firmaya satış yapan şirketlerin asli müşterileri hedef kitlesi dahilinde yer alan diğer şirketler olduğu için müşterileri salt insan değil şirketlerdir. Ancak günümüz rekabet koşulları iyiden iyiye artmıştır. Nitekim B2B yapan bir şirketseniz, başka şirketlere sattığınız ürün ya da hizmeti benzer şirketleri hedefleyerek satan onlarca rakip firmanız bulunmaktadır. Bundan dolayı hedef kitlenizde yer alan şirketlere yani müşterilerinize neden sizi tercih etmeleri gerektiğini anlatabilmeli ve onlara yönelik doğru iletişim stratejileri geliştirmelisiniz. Sales Plus saha satış programı önemi de bu noktada ortaya çıkmaktadır. Sales Plus, firmadan firmaya satış yapan şirketlere birçok açıdan fayda sağlamasının yanı sıra müşterileri ile olan ilişkilerini optimize etmelerinde ve onların isteklerini daha iyi analiz ederek daha iyi sonuçlar elde etmelerine yardımcı olur.

Saha Satış Programı Sayesinde Müşterilerinizle Olan Bağınızı Güçlendirin

Günümüz pazarlama dünyasında müşterilerin karşısına her daim çıkmaktan ziyade tam size ihtiyacı olduklarında karşılarına çıkmanız daha etkili bir stratejidir. Nitekim müşterinizin size ihtiyacı olmadığı anlarda ona ürününüz ya da hizmetiniz ile ilgili mesajları iletmeniz ters tepebilir. Aksine müşterinizin size ihtiyacı olduğu vakitte onun karşısına çıkmanız hem organik ilişkiler geliştirmenizde hem de satış çabalarınızı daha büyük oranda olum sonuçlandırmanızda yardımcı olur. Sales Plus Saha Satış Programı sayesinde müşterilerinizle olan bağı güçlendirmeniz adına size sunulan avantajları madde halinde sıralayalım:

•          Müşterilerinizi kategorilere ayırabilir ve bunun doğrultusunda onlara yapacağınız ziyaret sıklıklarını ve zamanlarını belirleyebilirsiniz. Böylelikle onların isteklerine göre daha fazla hareket edebilirsiniz.
•         Herhangi bir müşteriye yapılan tüm ziyaretlerin notlarını tutabilir ve bu doğrultuda hangi ziyaretlerin daha verimli geçtiğini öğrenmek için analiz yaparak sonraki ziyaretlerinizi yorumlarınıza göre planlayabilirsiniz.
•         Saha satış ekibinizi müşterilerinizden elde ettiğiniz verilere göre yönlendirebilir ve böylelikle daha olumlu sonuçlar elde etmenin önünü açabilirsiniz.
•          Verilerden yola çıkarak müşterilerinizin beklentilerini öngörebilir ve potansiyel müşterilerinizi gerçek müşterilere çevirebilirsiniz.

Siz de saha satış programı olan Sales Plus ile müşterilerinizle daha etkili ve güçlü iletişim kurabilir, daha hızlı bir şekilde başarınızı pekiştirebilirsiniz.

Kaynak: http://www.salesplus.com.tr/sales-plus-sayesinde-musterilerinizle-daha-organik-iliskiler-kurun/